每經(jīng)記者｜王帆    每經(jīng)編輯｜張益銘    

12月12日，每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合海南國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局在?？谂e辦“2025第十四屆上市公司發(fā)展年會(huì)·國際消費(fèi)新機(jī)遇專場”。

回顧即將過去的2025年，我們的消費(fèi)圖景正在被重塑。社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)穩(wěn)健增長，消費(fèi)引擎正從“量的增長”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的飛躍”。因此，新消費(fèi)品牌們必須重新定義價(jià)值創(chuàng)造的方式，從追求短期銷售增長的交易思維，轉(zhuǎn)向構(gòu)建長期價(jià)值壁壘的共生思維。

在圓桌討論中，來自文旅、零售、餐飲等多位嘉賓圍繞新消費(fèi)品牌的生態(tài)共建與轉(zhuǎn)型策略，展開探討。在他們看來，一個(gè)良好的生態(tài)，不僅要與外部伙伴共創(chuàng)共建，還要依靠企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在情緒與社交消費(fèi)成為主流的背景下，消費(fèi)的內(nèi)容創(chuàng)造和場景運(yùn)營顯得尤為重要。

圓桌討論環(huán)節(jié) 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

用多贏思維實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生

今年暑期，電影《浪浪山小妖怪》引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)的觀影熱潮，除了在票房上取得了17億元的佳績，還與千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)了橫向聯(lián)通。

在本次圓桌討論中，該電影的出品方上影股份總經(jīng)理戴運(yùn)分享了他的感受：“亮眼的票房成績固然可喜，但更讓我們引以為傲的是，通過與40余家企業(yè)聯(lián)合共創(chuàng)，我們推出了800余款衍生SKU（貨品單元），預(yù)計(jì)相關(guān)衍生業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）今年年底將達(dá)到25億元?！?/p>

“流量或許是短期紅利，但生態(tài)構(gòu)建才是長期競爭力?！彼硎?，過去公司主業(yè)聚焦影院經(jīng)營，商業(yè)邏輯核心是“賣電影票”，而如今已從單一的票務(wù)銷售轉(zhuǎn)向以IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）為核心、以產(chǎn)業(yè)為紐帶的價(jià)值共生生態(tài)。

不僅是文化影視企業(yè)，商貿(mào)流通企業(yè)的共建共創(chuàng)也取得了良好的成果。海南供銷大集控股有限公司董事長韓瑋介紹道：“過去我們主要依賴于尋找上游供應(yīng)商和下游客戶，通過賺取商品差價(jià)獲取短期利益。如今，我們正轉(zhuǎn)向更深入的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。以藍(lán)莓這一新興賽道為例，我們不再僅是進(jìn)行簡單的進(jìn)貨銷貨，而是通過入股、共建產(chǎn)業(yè)基地等方式，與當(dāng)?shù)卣稗r(nóng)業(yè)企業(yè)開展深度合作。”

“我們不僅從種植端分享利潤，也切實(shí)解決了產(chǎn)品的銷售問題，將物美價(jià)廉的藍(lán)莓高效送達(dá)消費(fèi)者手中?！彼f，“這意味著，我們通過構(gòu)建生態(tài)化的連接，將原本一次性的交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂虚L期價(jià)值的合作，使所有參與方能夠在共生生態(tài)中實(shí)現(xiàn)持久共贏。”

小米集團(tuán)投資者關(guān)系與資本市場部總經(jīng)理徐然也分享了小米生態(tài)共建的心得：“我們?cè)谌珖谐^1.8萬家小米之家門店，在海外有約300家門店，大部分是依靠合作商、渠道商的力量搭建起來的。在這過程中，小米將自己的IT（信息技術(shù)）能力、財(cái)務(wù)能力和人力資源能力輸出給合作商，建立起共贏關(guān)系?！?/p>

用內(nèi)容與場景抓住情緒消費(fèi)

在當(dāng)下消費(fèi)碎片化、細(xì)分化、圈層化的時(shí)代，如何引來流量并將其沉淀為“留量”，是消費(fèi)品牌們的重要功課。

最近，《瘋狂動(dòng)物城2》的熱映意外帶火了DQ冰淇淋，成為最佳“觀影搭子”。DQ在中國的運(yùn)營方為CFB集團(tuán)，CFB集團(tuán)CEO許惟掄表示：“我們沒有和《瘋狂動(dòng)物城》系列簽聯(lián)名合作，我一定要澄清，否則是侵權(quán)?！钡谒磥?，DQ之所以能精準(zhǔn)接住電影帶來的流量紅利，于冬季冰淇淋銷售淡季實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆襲，核心源于兩大關(guān)鍵支撐：一是對(duì)中國年輕消費(fèi)者的深度洞察，二是全公司自上而下的敏捷執(zhí)行力。

“我們始終關(guān)注年輕群體的消費(fèi)情緒與社交需求?！痹S惟掄說，“當(dāng)洞察到這一自發(fā)形成的消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)能夠快速響應(yīng)，以高效的執(zhí)行力推出相應(yīng)的產(chǎn)品套餐，并通過社交媒體持續(xù)與年輕用戶互動(dòng)，將偶然的流量熱度轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)勢(shì)能?！?/p>

在多位嘉賓眼中，IP內(nèi)容的創(chuàng)造與運(yùn)營，場景體驗(yàn)的經(jīng)營與升級(jí)，是抓住流量的有效方法論。

戴運(yùn)表示：“IP已成為承載消費(fèi)者情緒的核心載體，情緒共鳴正逐漸成為激活消費(fèi)決策的關(guān)鍵入口。通過AI（人工智能）工具對(duì)經(jīng)典角色進(jìn)行數(shù)字化重塑、內(nèi)容場景的二次創(chuàng)作，上影集團(tuán)的《葫蘆兄弟》《大鬧天宮》《天書奇譚》等沉淀多年的IP資源將突破時(shí)間限制，持續(xù)釋放情感共鳴與商業(yè)價(jià)值，成為拉動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的長效流量來源?！?/p>

奧雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、總裁李方悅表示：“存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，空間煥新、場景營造與內(nèi)容創(chuàng)造會(huì)加速跨界共創(chuàng)，這三者之間的審美創(chuàng)新、科技融合和迭代升級(jí)會(huì)推動(dòng)中國一批超級(jí)品牌的誕生和一個(gè)新時(shí)代的到來。”她舉例稱，廣州兒童公園一個(gè)項(xiàng)目改造后就有600萬的人流量。她認(rèn)為，商業(yè)的邊界正在消融，“商業(yè)不僅在傳統(tǒng)商場里面了，它已經(jīng)走入了生活”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝