每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

9月23日，中國領(lǐng)先且增長極快的零食飲料零售企業(yè)——福建萬辰生物科技集團股份有限公司（下稱“萬辰集團”），正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請，擬在主板掛牌上市。

據(jù)招股書披露，萬辰集團憑借其獨特的商業(yè)模式和高效的運營體系，已在中國零食飲料市場占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計算，“好想來”不僅是中國零食飲料零售排名榜首的品牌，也是全國首個門店數(shù)量突破10000家的量販零食品牌。

財務數(shù)據(jù)亮眼

增長勢頭強勁

在消費市場深刻變革的背景下，萬辰集團展現(xiàn)出了強勁的增長潛力。招股書顯示，集團總收入從2023年的人民幣93.0億元增長至2024年的人民幣323.3億元，同比增長247.9%。2024年，集團GMV達人民幣426億元，較2023年增長282%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。盈利能力方面，集團2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤達人民幣8.2億元。

進入2025年，增長勢頭繼續(xù)延續(xù)。截至2025年6月30日的六個月內(nèi)，集團收入達人民幣225.8億元，同比增長106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤更是高達人民幣9.2億元。

共贏的商業(yè)飛輪

驅(qū)動可持續(xù)增長

萬辰招股書顯示，驅(qū)動萬辰集團增長的核心引擎——是一個由五大要素構(gòu)成的良性循環(huán)“增長飛輪”。這一模式不僅是其商業(yè)戰(zhàn)略的核心，更是實現(xiàn)消費者、加盟商、供應商與公司多方共贏局面的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，飛輪的起點是門店網(wǎng)絡的擴張，這為規(guī)?；少徧峁┝嘶A，從而提升了與上游供應商的議價能力。強大的議價能力和高效的直采模式，使得萬辰集團能夠提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢直接讓利給消費者。物美價廉的產(chǎn)品和愉悅的購物體驗為消費者帶來了更大價值，從而建立了龐大且忠實的會員群體。最終，強大的品牌力和穩(wěn)健的門店盈利模式吸引了更多優(yōu)質(zhì)加盟商建立長期合作關(guān)系，進一步推動了門店網(wǎng)絡的擴張，形成了一個自我強化的增長閉環(huán)。

這一飛輪由數(shù)字化基礎設施、深刻的消費者洞察和高效的運營能力這三大核心要素持續(xù)賦能，確保了整個生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同與高效，最終實現(xiàn)了所有參與方的價值共創(chuàng)與共享。

規(guī)模與效率構(gòu)筑核心護城河

萬辰集團的成功，源于其對“規(guī)模”與“效率”的極致追求，并由此構(gòu)建起核心競爭壁壘。截至2025年6月30日，萬辰集團在全國29個省份擁有超過15000家門店，形成了廣泛覆蓋與核心區(qū)域深度滲透的門店網(wǎng)絡，具備顯著的規(guī)模優(yōu)勢。尤其在長三角及“山河四省”等高消費潛力和人口密集的市場，確立了絕對的領(lǐng)先地位。同時，截至2025年8月31日，集團已積累逾1.5億注冊會員，龐大且忠實的用戶群體成為其持續(xù)增長的堅實基礎。

此外，萬辰集團實現(xiàn)了極致的供應鏈效率。萬辰集團通過精簡中間流通層級，實現(xiàn)了約95%的產(chǎn)品由品牌廠商直采。而遍布全國的51個常溫倉及13個冷鏈倉，構(gòu)建了強大的倉儲物流網(wǎng)絡，使大部分門店的補貨周期縮短至“T+1”。極致效率將成本優(yōu)勢直接讓渡給消費者，產(chǎn)品零售價較傳統(tǒng)商超同類產(chǎn)品低約20%-30%，實現(xiàn)了真正的“高質(zhì)價比”。

“私域深耕”與“公域引爆”相結(jié)合

驅(qū)動長期價值創(chuàng)造

在流量成本日益高昂的今天，誰能擁有并運營好自己的私域用戶，誰就掌握了未來增長的鑰匙。萬辰集團深諳此道，通過精細化的會員運營和創(chuàng)新的品牌營銷，成功構(gòu)建了一個龐大、高活且高黏性的用戶生態(tài)系統(tǒng)，驅(qū)動長期價值創(chuàng)造。

招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月31日，萬辰集團的注冊會員數(shù)已突破1.5億大關(guān)，2025年前八個月的活躍會員數(shù)超過1.1億。

集團將旗下超過15000家門店的線下流量，通過便捷的掃碼注冊流程，高效轉(zhuǎn)化為線上會員資產(chǎn)。豐富的會員權(quán)益，如“8.8會員日折扣”“瘋狂星期三積分抽獎”等活動，持續(xù)激發(fā)用戶的參與感和活躍度。招股書數(shù)據(jù)顯示，2025年8月，月活躍會員的消費頻次達2.9次，會員貢獻了集團約78%的GMV，充分證明了其用戶運營成效。

此外，集團還推出了精細化的私域會員計劃，通過社群提供專屬權(quán)益和1v1服務，深度鎖定核心用戶。截至2025年8月底，私域會員數(shù)達1700萬，月活會員的消費頻次達3.9次，用戶忠誠度與消費價值表現(xiàn)突出。

在鞏固私域流量的同時，萬辰集團通過一系列品牌營銷活動，持續(xù)擴大品牌影響力，觸達更廣泛的消費群體。首先是明星代言引爆流量，2025年4月，官宣檀健次為首位品牌代言人。活動首周即獲得超10億次線上曝光和超2000萬次社交媒體互動，主題門店日均銷售額提升逾100%，成功將明星影響力轉(zhuǎn)化為切實的銷售增長。然后是IP聯(lián)名創(chuàng)造驚喜，萬辰集團積極與《王者榮耀》、三麗鷗、奧特曼等頂級IP合作，推出正版授權(quán)產(chǎn)品或主題營銷活動，精準觸達年輕消費群體，強化了“家門口的零食樂園”的品牌心智，讓購物充滿樂趣與驚喜。同時，積極探索創(chuàng)新內(nèi)容營銷，無論是與奧運冠軍徐夢桃的跨界直播，還是聯(lián)合歌手騰格爾創(chuàng)作的春節(jié)“神曲”，萬辰集團總能找到與消費者情感共鳴的切入點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)品牌價值的深度傳遞，在社交媒體上掀起一輪又一輪的討論熱潮。

通過“私域深耕”與“公域引爆”相結(jié)合，萬辰集團構(gòu)建了一套立體化的用戶增長與運營體系。龐大的會員基礎為其產(chǎn)品創(chuàng)新和精準營銷提供了源源不斷的動力，形成了增長飛輪。

此次赴港上市，萬辰集團計劃將募集資金用于進一步擴張和升級門店網(wǎng)絡、持續(xù)豐富產(chǎn)品組合、提升倉儲物流效率及升級數(shù)字化基礎設施等。展望未來，隨著資本的助力，萬辰集團將繼續(xù)鞏固其在中國零食飲料零售行業(yè)的領(lǐng)導地位，并有望將其成功的“硬折扣”模式拓展至更廣闊的快消品市場，為全球投資者帶來長期價值回報。

編輯|蒙錦濤