每經(jīng)記者｜吳澤鵬    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

在歐美家庭的庭院中，一臺無需埋線、依靠視覺算法自動(dòng)規(guī)劃路徑的智能割草機(jī)，正成為“中國智造”出海的新名片。

在10月15日開幕的第138屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）上，國內(nèi)割草機(jī)頭部企業(yè)之一的大葉股份（300879.SZ）展出的新一代無邊界智能產(chǎn)品，吸引了眾多海外采購商的關(guān)注。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“每經(jīng)記者”）了解到，從代工到貼牌再到自主品牌，大葉股份用了20年。到了2024年，大葉股份的海外收入占比高達(dá)97.86%，產(chǎn)品暢銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)，并獲評制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。其發(fā)展路徑，是中國制造業(yè)從“代工出?！钡健捌放瞥龊！钡牡湫涂s影。

在廣交會現(xiàn)場，大葉股份銷售負(fù)責(zé)人介紹，其新一代智能產(chǎn)品研發(fā)歷時(shí)兩年半，能識別草的質(zhì)地而非僅憑顏色，用戶還可通過App自定義切割圖案等，“目前已經(jīng)有很多人詢問，市場反應(yīng)很好，我們預(yù)計(jì)明年正式發(fā)布”。

每經(jīng)記者注意到，國產(chǎn)割草機(jī)在海外市場正迎來高速增長期。據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，2025年上半年，國產(chǎn)割草機(jī)出口額同比增長近六成。更有一些細(xì)分類目在海外電商平臺實(shí)現(xiàn)了“283%的炸裂增長”，顯示出巨大的市場潛力。

告別埋線時(shí)代，視覺算法破解割草機(jī)十年痛點(diǎn)

在廣交會的“工具”展館內(nèi)，家庭割草機(jī)的展位眾多，其中大葉股份展示的無邊線智能割草機(jī)尤為引人注目。每經(jīng)記者在現(xiàn)場了解到，這款產(chǎn)品解決了行業(yè)長達(dá)十年的用戶痛點(diǎn)。

大葉股份銷售負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者描述了傳統(tǒng)產(chǎn)品的窘境：“原來的智能割草機(jī)，你需要沿著草地邊界埋一條物理線，通過這條線的信號為割草機(jī)設(shè)置邊界。如果你家草坪有1000平方米的話，可能埋線就需要一個(gè)半小時(shí)。”

大葉股份在廣交會展出的割草機(jī)新品 圖片來源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

更讓用戶頭疼的是，已埋設(shè)的線路還可能被松鼠等小動(dòng)物咬斷，導(dǎo)致系統(tǒng)失效。用戶不得不花費(fèi)時(shí)間尋找斷點(diǎn)，并重新布線。正是這些痛點(diǎn)催生了新一代無邊界割草機(jī)的研發(fā)。

“現(xiàn)在是靠視覺去識別草地的邊界，如果是道路，機(jī)器不會跑上去?！贝笕~股份銷售負(fù)責(zé)人表示，新技術(shù)的關(guān)鍵在于算法能夠識別草的質(zhì)地，而不僅僅是顏色，“因?yàn)榭赡苓吔缢⒌木褪蔷G色漆，因此不能光靠顏色識別草坪，需要機(jī)器去感知草的質(zhì)地”。

據(jù)每經(jīng)記者了解，目前此類虛擬邊界割草機(jī)已成為行業(yè)趨勢?！安还馐俏覀児荆瑨仐壩锢磉吘€是行業(yè)趨勢?！贝笕~股份銷售負(fù)責(zé)人介紹，目前在廣交會上展示的創(chuàng)新產(chǎn)品計(jì)劃于明年正式上市，現(xiàn)場咨詢和拍照的人很多。

每經(jīng)記者還了解到，除了傳統(tǒng)的騎乘式、步進(jìn)式、手持式割草機(jī)外，大葉股份在割草機(jī)器人領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)劃并開發(fā)了低、中、高三類配置，以滿足不同的細(xì)分市場需求。其中，有線系列主打小面積草坪，安裝便捷、性價(jià)比高；中端系列通過視覺自動(dòng)識別技術(shù)，無需安裝邊界裝置便可做到便捷式操作；高端系列采用高精度電機(jī)控制、視覺和RTK（實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位）等多傳感器融合，以無線互聯(lián)、AI等技術(shù)，使產(chǎn)品擁有智能化、自我學(xué)習(xí)等功能。

全球化產(chǎn)能布局：2萬美元運(yùn)費(fèi)逼出墨西哥工廠

在廣交會上，每經(jīng)記者走訪多家割草機(jī)企業(yè)了解到，割草機(jī)行業(yè)同樣存在“價(jià)格內(nèi)卷”情況。

另一家割草機(jī)頭部企業(yè)人士向每經(jīng)記者透露，國內(nèi)割草機(jī)應(yīng)用場景雖然不多，但國內(nèi)企業(yè)能夠拿下國際市場，背后原因與新能源汽車崛起路徑類似，“一是技術(shù)發(fā)展快，二是價(jià)格更具競爭力”。

盡管市場競爭激烈，大葉股份銷售負(fù)責(zé)人明確表示大葉股份不會走極致低價(jià)路線。其直言，割草機(jī)門檻較低，市場上確實(shí)存在一批“純價(jià)格驅(qū)動(dòng)”的小型進(jìn)口商和貿(mào)易商，“那些客戶不是我們的客戶群體”。

面對如此市場環(huán)境，大葉股份的選擇是堅(jiān)守品質(zhì)與服務(wù)?！拔覀兒献鞯亩际歉鲊^部的商超和經(jīng)銷商，他們對產(chǎn)品壽命和售后服務(wù)有嚴(yán)格要求，我們最終堅(jiān)守的還是品質(zhì)與服務(wù)?！贝笕~股份銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這正是公司在紅海市場中保持競爭力的核心所在。

此外，面對復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，大葉股份構(gòu)建了覆蓋中國、墨西哥、奧地利、美國的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，除在國內(nèi)擁有總部和杭州灣基地外，還部署了墨西哥生產(chǎn)基地、美國組裝工廠（海外倉），同時(shí)完成收購后新增奧地利生產(chǎn)基地。

這一布局背后，成本壓力是核心因素。大葉股份銷售負(fù)責(zé)人給每經(jīng)記者算了一筆賬：“運(yùn)力緊張的時(shí)候，比如連云港至美國的海上運(yùn)費(fèi)，均價(jià)從4000美元至5000美元一個(gè)大柜，飆升到了2萬美元?！倍笕~股份生產(chǎn)的大型拖拉機(jī)式割草機(jī)“一個(gè)柜子里面就裝40臺”，物流成本占比極高，“所以我們在2022年開始建設(shè)墨西哥海外生產(chǎn)基地”。

靠近市場建廠不僅降低了物流成本，還規(guī)避了高額關(guān)稅等。每經(jīng)記者獲悉，此舉在中美貿(mào)易摩擦、美國“雙反”（反傾銷、反規(guī)避）調(diào)查中，也為企業(yè)降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本地化生產(chǎn)也大幅縮短了供應(yīng)鏈響應(yīng)時(shí)間。

完成“三級跳”：從代工貼牌到自主品牌，再到收購百年德企

成立于2006年、經(jīng)過近20年發(fā)展的大葉股份，可以說是中國制造企業(yè)出海的一個(gè)典型縮影。

大葉股份銷售負(fù)責(zé)人將這一路徑清晰地概括為三個(gè)階段：前期通過給國際品牌代工積累經(jīng)驗(yàn)；十年后開始提供貼牌業(yè)務(wù)；最終發(fā)力建設(shè)自主品牌。

“與很多出海型制造企業(yè)的發(fā)展路徑是比較像的?！贝笕~股份銷售負(fù)責(zé)人坦言：“通過與大牌的合作去學(xué)習(xí)，去積累你所有的研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)品控一整套的流程的能力?！倍螅髽I(yè)開始提供自有設(shè)計(jì)，為客戶做貼牌?！坝辛速Y金、有了規(guī)模、有了經(jīng)驗(yàn)沉淀后就開始思考，不能總受制于人，也要走自主品牌的路。”

自有品牌成熟后，大葉股份啟動(dòng)了并購擴(kuò)張。2024年下半年，大葉股份提出以2000萬歐元的價(jià)格收購德國百年割草機(jī)企業(yè)“AL-KO Ger?te GmbH”，并于今年初完成過戶登記，標(biāo)的旗下品牌“甚至在十年前是整個(gè)割草機(jī)行業(yè)里的No.1”。據(jù)了解，通過此次收購，大葉股份獲得了該品牌在歐洲的十幾個(gè)子公司和奧地利工廠，迅速完善了歐洲市場布局。

每經(jīng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，大葉股份2024年外銷收入占營業(yè)收入比重達(dá)到97.86%，主要銷往美國、德國、法國、波蘭等70多個(gè)國家和地區(qū)，而其內(nèi)銷客戶也主要是國際品牌生產(chǎn)商在中國設(shè)立的企業(yè)，采購的產(chǎn)品主要還是銷往境外市場。

國信證券研報(bào)分析指出，我國在全球割草機(jī)領(lǐng)域的話語權(quán)越來越強(qiáng)，2024年全球割草機(jī)銷售額約100億美元。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年我國割草機(jī)（以海關(guān)編碼84331100代表）出口額達(dá)到145億元，假設(shè)對應(yīng)終端銷售額約207億元—290億元（假設(shè)后續(xù)環(huán)節(jié)毛利率為30%～50%），則我國割草機(jī)占全球份額約30%～40%。

上述研報(bào)還稱，當(dāng)前割草機(jī)器人處于快速創(chuàng)新升級的過程，技術(shù)、產(chǎn)品力是決定格局的第一要素，我國企業(yè)在導(dǎo)航、算法、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，有望成為行業(yè)引領(lǐng)者。

從代工生產(chǎn)到品牌出海，從汽油動(dòng)力到AI智能，在全球化與智能化的雙輪驅(qū)動(dòng)下，國產(chǎn)割草機(jī)正在世界舞臺上“割”出一片屬于中國智造的新天地。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝