每經(jīng)記者｜陳榮浩    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

日前，廣州市屬國(guó)企珠實(shí)地產(chǎn)正式啟動(dòng)“保價(jià)行動(dòng)”，旗下7個(gè)主力樓盤承諾“買貴補(bǔ)差價(jià)”，保價(jià)周期一直延續(xù)至2025年12月31日。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，7月，廣州一手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑近25%，降至4787套；二手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑9.39%，降至8926套。

“保價(jià)行為，本質(zhì)上仍屬于企業(yè)的營(yíng)銷策略。”8月12日上午，同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，“從過(guò)往案例來(lái)看，這種策略確實(shí)能產(chǎn)生一定效果，尤其是對(duì)剛需群體而言，保價(jià)行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購(gòu)房者也可能因此被吸引。”

不過(guò)，宋紅衛(wèi)也強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商的保價(jià)行為，僅能保障新房項(xiàng)目的銷售價(jià)格，無(wú)法涵蓋二手房市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，一旦購(gòu)房者將房產(chǎn)放在二手房市場(chǎng)出售，房產(chǎn)價(jià)格將由市場(chǎng)來(lái)確定，因此項(xiàng)目?jī)?nèi)在價(jià)值才是需要房企重點(diǎn)來(lái)維護(hù)的。

多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)保價(jià)

公開資料顯示，珠實(shí)地產(chǎn)此次參與“保價(jià)行動(dòng)”的項(xiàng)目，覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區(qū)的7個(gè)主力樓盤。

具體來(lái)看，珠江天河都薈、珠江花城等樓盤承諾，2025年8月8日至10月15日，購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)的指定房源，若后續(xù)降價(jià)，可申請(qǐng)對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償，最高金額為20萬(wàn)元物業(yè)管理費(fèi)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，實(shí)際上，這是珠實(shí)地產(chǎn)此前促銷活動(dòng)的延續(xù)。早在今年6月，珠實(shí)地產(chǎn)就曾推出“以舊換新最高減10萬(wàn)元”的優(yōu)惠，7月升級(jí)為“送9年物業(yè)費(fèi)或20萬(wàn)元家電禮包”，如今又將優(yōu)惠升級(jí)為“保價(jià)”。

盡管項(xiàng)目方強(qiáng)調(diào)“保價(jià)周期長(zhǎng)、范圍廣”，但實(shí)際操作存在多重限制。例如，有項(xiàng)目“保價(jià)”補(bǔ)償僅限物業(yè)費(fèi)等非現(xiàn)金形式，且需提供“有效材料”證明降價(jià)事實(shí)，具體細(xì)則由各案場(chǎng)掌握。

8月12日上午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，“保價(jià)”策略相當(dāng)于給購(gòu)房者吃了一顆“定心丸”，而且相比之前的零星項(xiàng)目保價(jià)，這次是多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)保價(jià)。

“這次的主要補(bǔ)償措施是補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)，對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，執(zhí)行起來(lái)相對(duì)容易。從推進(jìn)的迫切性、宣傳手段和參與項(xiàng)目來(lái)看，開發(fā)商的誠(chéng)意還是很足的。對(duì)于深耕某一區(qū)域的房企來(lái)說(shuō)，事實(shí)上這也是一種營(yíng)銷手段。”李宇嘉進(jìn)一步指出。

房企“保價(jià)”愈發(fā)普遍

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，近兩年，此類房企自發(fā)性“保價(jià)”行為愈發(fā)普遍。

以廣州為例，2024年10月和2025年6月，越秀地產(chǎn)曾兩次推出“保質(zhì)、保價(jià)、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項(xiàng)目；保利方面則通過(guò)加推等方式，試圖傳遞價(jià)格企穩(wěn)信號(hào)。

類似情況在深圳也出現(xiàn)過(guò)，滿京華·金碩華府、華潤(rùn)潤(rùn)曦府、華潤(rùn)潤(rùn)暉府等樓盤均出臺(tái)過(guò)相關(guān)“保價(jià)”承諾。

從市場(chǎng)層面看，今年7月以來(lái)，部分核心城市樓市表現(xiàn)疲軟，這成為企業(yè)加碼促銷的重要原因。

廣州安居客的數(shù)據(jù)顯示，7月，廣州一手住宅總網(wǎng)簽數(shù)量是4784套，環(huán)比下滑近三成；網(wǎng)簽總面積519384.3平方米，環(huán)比下降35.8%。

宋紅衛(wèi)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“保價(jià)”承諾看似誘人，但實(shí)際約束力存疑。從法律層面看，多數(shù)“保價(jià)”協(xié)議僅作為宣傳材料存在，未寫入購(gòu)房合同，開發(fā)商可隨時(shí)以“未蓋章”“口頭承諾無(wú)效”等理由規(guī)避責(zé)任。若未寫入購(gòu)房合同，“保價(jià)”承諾則如同“空中樓閣”，若未來(lái)房?jī)r(jià)真跌，業(yè)主可能索賠無(wú)門。

“隨著市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)整，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)轉(zhuǎn)弱的預(yù)期可能增強(qiáng)，買房決策周期明顯拉長(zhǎng)。”李宇嘉表示，今年下半年，二手房掛牌量迅速攀升，價(jià)格明顯回調(diào)，新房與二手房之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，市場(chǎng)迫切需要此類“保價(jià)”措施。