每經(jīng)記者｜包晶晶    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

“定制砍價(jià)服務(wù)，指定小區(qū)、指定板塊、指定樓層，從業(yè)15年地產(chǎn)老兵?！?/span>

房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整之下，中介們的服務(wù)也有了“定制版”。

“這個(gè)月還沒(méi)開(kāi)單。”上周日（7月20日）下午，兩三路直播人馬擠在一套老破小里，同時(shí)開(kāi)啟直播，有中介小哥在直播間無(wú)奈地說(shuō)。

這幾天，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者圍觀了多場(chǎng)中介直播，有時(shí)候，“決定”價(jià)格的并不是房東本人，而是架著手機(jī)的中介人員，甚至是評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友。當(dāng)二手房市場(chǎng)從以?xún)r(jià)換量走向“狂砍一刀”，從信息壁壘走向透明交易，這場(chǎng)直播砍價(jià)的狂歡中，誰(shuí)能贏得“房?jī)r(jià)保衛(wèi)戰(zhàn)”？

半年已降價(jià)7次

為什么要直播砍價(jià)？

南京中介老陳在砍價(jià)過(guò)程中問(wèn)房東周先生：“如果30組意向買(mǎi)家來(lái)線下看房，需要接待多久？”

“每周接待5組，大約需要6周。”周先生坦言。

“我們就是把6周時(shí)間壓縮成這次直播了，等他們?cè)賮?lái)線下看房，效率就很高了?！崩详悓?duì)周先生說(shuō)。

每經(jīng)記者在直播中看到，周先生的房子證載面積99平方米，位于4樓，房型合理。通過(guò)室內(nèi)場(chǎng)景和軟裝細(xì)節(jié)，每經(jīng)記者在鏈家找到了這套房源，從2025年2月上架以來(lái)，已經(jīng)降價(jià)7次，價(jià)格則從掛牌時(shí)的218萬(wàn)元降到了165萬(wàn)元。

圖源：鏈家

“直播間打666，滿(mǎn)20人就開(kāi)始看房。”在屋內(nèi)逛完一圈之后，就是正式的砍價(jià)時(shí)間。

即使周先生半年來(lái)已經(jīng)降價(jià)近1/4，但老陳此行目的仍然是說(shuō)服房東降價(jià)。

“三樓的房子成交價(jià)只有155萬(wàn)元”“你的目標(biāo)是置換，就不要在意這些小漲跌 ??”“能不能破160萬(wàn)元？”“評(píng)論區(qū)大家認(rèn)為多少合理？”

一番操作下來(lái)，周先生已經(jīng)接受了160萬(wàn)元的底價(jià)。

在每經(jīng)記者觀看的直播中，大部分房東最終都接受了“大刀”。

比如，喀什疏附縣八里橋“疆南威尼斯”的項(xiàng)目直播間，“大刀”更鋒利。房東劉女士的聯(lián)排別墅建筑面積231平方米，底價(jià)180萬(wàn)元。

“我已經(jīng)虧了。”劉女士無(wú)奈地說(shuō)。

但有網(wǎng)友直接出價(jià)“120萬(wàn)元可以談?wù)劇保?/span>主播初步計(jì)算劉女士的單價(jià)后也表示“虧了，真的虧”。

把中介費(fèi)“砍”到0.5%？

“賣(mài)房子、買(mǎi)房子有這么難嗎？真的有這么難嗎？”有上海的房產(chǎn)主播在直播間喊。

買(mǎi)房“難”在見(jiàn)底了還想抄底，賣(mài)房“難”在無(wú)法接受中介遞來(lái)的“大刀”，僵持之下，加大曝光量、擴(kuò)大流量池，中介才有開(kāi)單的可能。

上海鏈家線上運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人李玉玉在接受每經(jīng)記者書(shū)面采訪時(shí)表示，目前上海鏈家約有1000多名經(jīng)紀(jì)人在貝殼、鏈家APP開(kāi)展線上直播，但主要是向客戶(hù)介紹房子的賣(mài)點(diǎn)和周邊配套，實(shí)時(shí)在線為客戶(hù)答疑，以服務(wù)為目的，暫未在直播中安排砍價(jià)相關(guān)內(nèi)容。

“相比于短視頻，直播可以為客戶(hù)實(shí)時(shí)答疑，針對(duì)性解決客戶(hù)問(wèn)題或講解房源，因此直播和短視頻是貝殼、鏈家APP上互為補(bǔ)充的兩種模式。”李玉玉說(shuō)，“從貝殼、鏈家APP來(lái)看，直播的獲客效率暫時(shí)未超過(guò)短視頻模式。原因是短視頻一直在線，客戶(hù)隨時(shí)可以觀看，直播則有較強(qiáng)時(shí)效性，經(jīng)紀(jì)人下播，服務(wù)即暫時(shí)結(jié)束”。

為了將直播效果放大，如果房東接受了主播的砍價(jià)，主播會(huì)將直播間的內(nèi)容剪輯成看房視頻對(duì)外推廣，盡快把房子賣(mài)掉。但后續(xù)的接洽中，仍然存在被繼續(xù)砍價(jià)的可能。

于是，部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陳，已經(jīng)把直播間的中介費(fèi)卷成了地板價(jià)。

“0.5%?！敝辈ラg的粉絲們齊刷刷把老陳的收費(fèi)比例打在了公屏上，并且這個(gè)價(jià)格就是全部中介費(fèi)。

每經(jīng)記者在直播間下方看到，預(yù)約老陳幫“砍價(jià)”的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了200人，算是主播之中規(guī)模較大的預(yù)約量。

“對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)”

直播賣(mài)房最大的意義是什么？

李玉玉告訴記者：“對(duì)于業(yè)主而言多了一個(gè)宣傳房子的渠道。對(duì)買(mǎi)家而言，在直播間推廣的通常是上海鏈家系統(tǒng)內(nèi)較優(yōu)質(zhì)的房源，提升客戶(hù)在線瀏覽房源的效率。同時(shí)，直播間可以給客戶(hù)提供更多的實(shí)時(shí)信息，輔助決策。”

從這一角度看，“一刀砍掉幾十萬(wàn)元”的流量狂歡，并不是促進(jìn)二手房交易的“良藥”。一方面，雙方達(dá)成的價(jià)格并不具備任何約束力，房東完全有反悔的機(jī)會(huì)和原動(dòng)力；另一方面，也并不是所有業(yè)主都能喝下這碗“為你好”的雞湯。

老陳就遇到了固執(zhí)的業(yè)主張先生。

“每平方米便宜3000元～4000元？總價(jià)也沒(méi)多少，那我就留著自己租算了。”張先生說(shuō)。

“我們今天過(guò)來(lái)不是勸你一定要賣(mài)房，如果你換房一點(diǎn)都不費(fèi)力，出租也是一種方案。”老陳以退為進(jìn)，“你現(xiàn)在報(bào)價(jià)17000元/平方米，單價(jià)降到14000元/平方米，67平方米，大概94萬(wàn)元。”

“最低110萬(wàn)元，不然寧可出租。”

老陳繼續(xù)說(shuō)：“你聽(tīng)我講完，我為什么說(shuō)110萬(wàn)元不行，前段時(shí)間南面小區(qū)賣(mài)了79平方米的三房，中間樓層，128萬(wàn)元；也有100萬(wàn)元成交的65平方米電梯房。”

“我要么就是賣(mài)房后首付多付一點(diǎn)，要么就是首付低一點(diǎn)，用這套房的租金還月供。”張先生已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的不悅。

這時(shí)候，評(píng)論區(qū)也是一邊倒：

“幾年后別的房子降不降不知道，但你這個(gè)房子肯定降?！?/span>

“就擺著出租吧，這房子沒(méi)人會(huì)要的?！?/span>

同時(shí)，老陳還在堅(jiān)持：“我覺(jué)得（合適的價(jià)格）就是85萬(wàn)元，最高可以開(kāi)到90萬(wàn)元，幫你推?！?/span>

最終，雙方因?yàn)榉制缣蟛](méi)有談攏。

而對(duì)于不接受降價(jià)的房東，“老陳們”的評(píng)價(jià)都是——

“對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)?！?/span>

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封面圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝