每經(jīng)記者｜于垚峰    每經(jīng)編輯｜葉峰    

6月25日下午，酒鬼酒在公司總部湖南省吉首市召開2024年度股東大會(huì)，公司董事長(zhǎng)高峰、總經(jīng)理程軍、董事會(huì)秘書湯振羽等公司高管出席會(huì)議，并回答了投資者關(guān)注的問題。

這是程軍去年底回歸酒鬼酒之后，首度亮相公司年度股東大會(huì)。在談到2025年工作時(shí)，程軍提到了要提升公司產(chǎn)品吸引力?！耙圆町惢a(chǎn)品滿足多元化市場(chǎng)需求。目前我們已經(jīng)在分步啟動(dòng)'二低一小'的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即低端酒戰(zhàn)略、低度酒戰(zhàn)略、小酒戰(zhàn)略。低端產(chǎn)品上，聚焦大眾價(jià)位段，重點(diǎn)凸顯性價(jià)比?！?/p>

對(duì)于投資者關(guān)注的酒鬼酒與胖東來是否有具體合作的問題，公司未正面回應(yīng)。

每經(jīng)記者 于垚峰 攝

直面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)“脫韁” 程軍從兩個(gè)角度詮釋“我們的信心”

作為公司自2016年1月以來的第三位總經(jīng)理，程軍在中糧長(zhǎng)城葡萄酒有過多年任職經(jīng)驗(yàn)，2020年就曾出任過酒鬼酒副總經(jīng)理（主持工作）。此次回歸酒鬼酒之前，他擔(dān)任中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司董事、黨委書記、總經(jīng)理。

2020年的那一次出任，恰逢酒鬼酒業(yè)績(jī)經(jīng)歷高增長(zhǎng)的時(shí)期；而這一次，他面對(duì)的卻是業(yè)績(jī)幾乎“腰斬”的巨大壓力。

在股東大會(huì)交流環(huán)節(jié)，程軍首先就直面了2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他表示，2024年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，營(yíng)收同比下降49.7%，凈利潤(rùn)同比下滑97.7%?！皢螐臄?shù)據(jù)上看，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好像有些‘脫韁’，在此坦誠(chéng)地告訴大家：我們的各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃、改革措施都在有條不紊地推進(jìn)中?！?/p>

程軍表示，公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)承壓，主要是內(nèi)外部的多重疊加、共振所致。外部來看，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，“大家的日子都不太好過”；內(nèi)部來看，公司目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下的新動(dòng)能積蓄期，還在從量變到質(zhì)變的過程中。

外部因素主要有三點(diǎn)：一是消費(fèi)形勢(shì)不太友好，表現(xiàn)為消費(fèi)需求不振、部分場(chǎng)景缺失。二是行業(yè)發(fā)展不太友好，內(nèi)卷加劇，呈現(xiàn)出白酒行業(yè)弱周期下的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)。三是渠道信心不太足，白酒的推動(dòng)力較過去減弱了一些。

程軍在談到內(nèi)部因素時(shí)，重點(diǎn)提到了市場(chǎng)基礎(chǔ)還需要持續(xù)夯實(shí)?！扒皫啄晷袠I(yè)好，我們快速推進(jìn)全國(guó)化布局。中糧入主后，我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)單元覆蓋率提升了26個(gè)百分點(diǎn)，客戶數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，這些直接帶動(dòng)了業(yè)績(jī)快速提升。現(xiàn)在咱們面對(duì)的，是行業(yè)整體的不太景氣，發(fā)展邏輯進(jìn)行了切換?！?/p>

在談到白酒行業(yè)的環(huán)境時(shí)，程軍認(rèn)為，行業(yè)的深度調(diào)整還沒結(jié)束。對(duì)于經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司其實(shí)是充滿自信和樂觀的。

“我們分析認(rèn)為：這一輪的調(diào)整，一定是圍繞消費(fèi)端進(jìn)行的需求重構(gòu)與人群匹配。我從兩個(gè)角度詮釋我們的信心：一個(gè)是開瓶數(shù)據(jù)在同比、環(huán)比上保持持續(xù)增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了社會(huì)庫(kù)存水平的逐步降低。這說明我們圍繞消費(fèi)者開展持續(xù)溝通與培育的方向是正確的，是符合發(fā)展趨勢(shì)的。另一個(gè)是酒鬼酒本身具有的差異化特點(diǎn)，不論是從產(chǎn)區(qū)到香型，還是從內(nèi)涵到文化，對(duì)于人群定位、圈層培育能夠得到明顯的推力?！?/p>

從全國(guó)化轉(zhuǎn)向深耕大本營(yíng)？ 大本營(yíng)市場(chǎng)必須做好，但二者不矛盾

相較于《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者曾經(jīng)參加過的2022年度股東大會(huì)，本次參會(huì)人數(shù)從超過160人的規(guī)模減少到10多位，現(xiàn)場(chǎng)也顯得較為冷清，讓人感受到白酒行業(yè)遭遇的巨大挑戰(zhàn)在股東關(guān)注度上有了具體的體現(xiàn)。

雖然人數(shù)不多，但大家提問還是非常積極的。在回答一位股東關(guān)于“公司發(fā)展戰(zhàn)略為何從全國(guó)化轉(zhuǎn)向深耕大本營(yíng)市場(chǎng)”的提問時(shí)，程軍表示，基礎(chǔ)工作必須做好。“從白酒行業(yè)的其他成功案例來看，基礎(chǔ)市場(chǎng)沒做好，很難做到大而強(qiáng)，所以我們必須做好大本營(yíng)市場(chǎng)?！?/p>

程軍說，前幾年行業(yè)確實(shí)發(fā)展比較好，公司也快速推進(jìn)了全國(guó)化布局，現(xiàn)在大環(huán)境發(fā)生變化，發(fā)展邏輯已經(jīng)進(jìn)行切換，所以公司也進(jìn)行了銷售轉(zhuǎn)型（深耕大本營(yíng)市場(chǎng)）。目前這項(xiàng)工作取得了一定的成果。

程軍表示，“做好湖南并不代表我們不做省外，深耕大本營(yíng)和做省外市場(chǎng)并不矛盾?！?/p>

針對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者提出的“如何平衡高端產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定與市場(chǎng)接受度的矛盾”“未來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上會(huì)不會(huì)向中低端傾斜”等相關(guān)問題，程軍表示，對(duì)于內(nèi)參產(chǎn)品，目前主要以保價(jià)為主，不過分追求量；低端產(chǎn)品上，要突出性價(jià)比，恢復(fù)湘泉的活力。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝