每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 鄢銀嬋 楊珺發(fā)自成都、重慶    

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 楊珺發(fā)自成都、重慶

宗申動力（001696，SZ）的一則公告，不經(jīng)意間將瀘州老窖集團正在醞釀的一盤大棋曝光于眾。

8月13日晚間，宗申動力發(fā)布公告稱，將與關(guān)聯(lián)公司共投資4000萬元參股瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司（以下簡稱智同商貿(mào)）。值得注意的是，4000萬元的參股最多只能占到瀘州老窖即將打造的超大型商貿(mào)王國的4%。根據(jù)宗申動力公告，智同商貿(mào)注冊資本在10億元~20億元，并計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1000億元。而智同商貿(mào)官網(wǎng)公布的招股說明顯示，公司將在國內(nèi)招募3000位股東，5年內(nèi)銷售額將達到3000億元。

瀘州老窖究竟在謀劃什么樣的布局？這個超大型的商貿(mào)王國又將以什么樣的模式運作？它會給瀘州老窖帶來什么？《每日經(jīng)濟新聞》記者進行了調(diào)查。

宗申牽手瀘州老窖/

8月13日晚間，宗申動力發(fā)布公告稱，擬以全資子公司重慶宗申通用動力機械有限公司為主體，與關(guān)聯(lián)公司重慶宗申機車工業(yè)制造有限公司（由宗申產(chǎn)業(yè)集團持股51%）分別投資2000萬元參股智同商貿(mào)；智同商貿(mào)注冊資本為10億元~20億元，瀘州老窖集團承諾認繳注冊資本金額不少于注冊資本的21%。

值得注意的是，宗申動力在公告中提到參股智同商貿(mào) “將為公司后期金融信貸業(yè)務的開展提供優(yōu)質(zhì)客戶資源”。

什么樣的商貿(mào)公司能夠為金融業(yè)務提供客戶資源？瀘州老窖發(fā)起成立的商貿(mào)公司背后又有什么戰(zhàn)略？《每日經(jīng)濟新聞》記者致電瀘州老窖（000568，SZ）高管，但電話均未接通。其董秘辦張姓工作人員告訴記者，目前正在做中報，“那是集團的業(yè)務，等23號后我可以幫你再打聽下。”記者與瀘州老窖集團媒體聯(lián)系人聯(lián)系，但直至發(fā)稿仍未得到回復。

根據(jù)宗申動力公告，智同商貿(mào)將以白酒貿(mào)易、大宗商品貿(mào)易、供應鏈金融服務及資本運作為核心業(yè)務，通過整合股東之間分散碎片化的采購需求及資源，搭建一個“資源共享、跨界合作、產(chǎn)融一體”的平臺。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了巨額注冊資本，智同商貿(mào)更大的胃口還在于市場銷售額——5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1000億元；而在智同商貿(mào)官網(wǎng)上，上述數(shù)字則均翻了一番多，公司將在全國招募3000位股東，5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入3000億元。

記者在其官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，其股東除瀘州老窖、國窖1573外，還包括CADO（藍光空氣凈化器生產(chǎn)商）與美的電器。對于后兩家企業(yè)的參股比例，記者致電智同商貿(mào)，工作人員表示不清楚，但是入股公司至少需要1000萬元。而據(jù)《深圳商報》報道，今年5月智同商貿(mào)已與上汽、創(chuàng)維、金龍魚等大中型企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。但瀘州老窖集團總裁張良在接受上述媒體采訪時表示，“只在3類行業(yè)面向全國招募不超過200位股東。”

創(chuàng)新B2B模式/

是什么樣的模式讓瀘州老窖有如此雄心？市場人士認為，其豪邁底氣背后是對創(chuàng)新商業(yè)模式的自信。在智同商貿(mào)的官網(wǎng)上，用16個字概括了該平臺的特點：資源共享、跨界合作、產(chǎn)融一體、曲高和眾。

而在其官網(wǎng)招股說明一欄中，上述16個字得到了進一步解讀。該公司將吸納三類股東，分別為“大宗大眾商品的制造型企業(yè)”、“著名品牌的銷售代理商以及行業(yè)靠前的大型商貿(mào)企業(yè)”、“知名廣告宣傳公司及行業(yè)內(nèi)具有超高知名度和影響力的服務型企業(yè)”。

智同商貿(mào)將以此為基礎(chǔ)，分別在股東間、股東上下游企業(yè)、股東以外進行資源整合、拓展形成 “股東圈”、“擴展圈”和“市場拓展圈”，打造資源整合平臺、供應鏈金融服務平臺、企業(yè)高層公共關(guān)系平臺、電子商務平臺、物聯(lián)網(wǎng)平臺。

“這種模式對于入股企業(yè)而言，很重要的吸引力在于融資成本會下降。”重慶大學貿(mào)易行政學院曾教授表示，上述平臺及圈子能將入股企業(yè)捆綁成一個集體，不僅股東之間可以進行資本流通，向銀行借貸也更容易。

據(jù)張良在智同商貿(mào)官網(wǎng)視頻中的說法，其運營模式是對線上B2B模式的創(chuàng)新。“入股股東就是B2B平臺的商家。”一位市場人士表示，同線上B2B模式相比，其選擇三大類企業(yè)的拔尖者入股，不僅抬高了門檻，還可能對股東所在行業(yè)帶來影響。

“事實上，這種模式對于中小企業(yè)來說是不利的，產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)間的優(yōu)勢資源會更向領(lǐng)頭企業(yè)集中，以后這類企業(yè)能以更低的成本同中小企業(yè)進行市場競爭，會進一步壓榨后者的生存空間。”上述人士說。

專家認為，在智同商貿(mào)的模式中，最有吸引力的是“供應鏈金融服務及資本運作”及“產(chǎn)融一體”的平臺運作。實際上瀘州老窖在資本、金融行業(yè)的長期浸淫也讓人對商貿(mào)公司資本運作有所遐想。早在2007年，瀘州老窖就成為了華西證券第一大股東。2010年瀘州老窖以8億元注冊資本成立全國最大小額貸款公司瀘州龍馬興達。此外，瀘州老窖還持有瀘州商業(yè)銀行超過20%的股份。

根據(jù)宗申動力公告，智同商貿(mào)目前尚處于籌建階段，計劃不遲于2013年9月30日前完成工商注冊登記；不過該公司官網(wǎng)上已經(jīng)有一系列包括美的電器產(chǎn)品等采購信息發(fā)布，有已開始營業(yè)的跡象。

瀘州老窖謀劃第三次跨界？/

“瀘州老窖通過這個超大型商貿(mào)公司，起碼能打通更多銷售渠道。”酒水營銷專家趙義祥對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。今年白酒業(yè)形勢不好，通過建立企業(yè)及企業(yè)上下游的“圈子”，從行業(yè)發(fā)展角度講，瀘州老窖的確有了更多銷售渠道，但或許這還不是瀘州老窖的全部野心。

“瀘州老窖是想在銷售界打通一個綠色渠道，在這個渠道內(nèi)商品與資金能夠自由流動。”趙義祥表示，從目前框架來看，瀘州老窖這一舉動很有創(chuàng)意，也很有眼光，“在白酒界只有屈指可數(shù)的幾家企業(yè)這個號召力”。

做跨界經(jīng)營，對于瀘州老窖集團來說已經(jīng)是第三輪了。上世紀90年代初，該公司曾斥巨資試圖進入商業(yè)、金融、礦業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)。2003年前后，公司進軍科技、飲料、金融市場。著名白酒行業(yè)專家鐵犁認為，瀘州老窖正在拓展多樣化經(jīng)營，實現(xiàn)集團第三次跨界經(jīng)營。

智同商貿(mào)是否能達到其 “5年3000億元銷售額”的目標？業(yè)內(nèi)人士認為，目前來看難度較大。“普通企業(yè)做這件事，我認為成功的幾率只有10%，近年來酒企做跨界經(jīng)營的很多，但成功的沒有幾個。瀘州老窖憑借自己的資源優(yōu)勢做成的可能性大一些，但目前來看運作模式還并不清晰，難以預判。”鐵犁認為。

此外，5年3000億元的銷售目標也確實令人吃驚。“全國最大的商貿(mào)公司是上海百聯(lián)集團，2012年銷售額也剛突破1000億元，智同商貿(mào)要想做到這個水平有一定難度。”業(yè)內(nèi)人士認為，從電商平臺的角度考慮，智同商貿(mào)要解決的問題也不少，包括物流、金融等方面的合作方式。