每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

香港創(chuàng)業(yè)板上市公司朗力福(08037.HK)近日公布，收購醫(yī)藥產(chǎn)品銷售商樂康達(dá)全部股權(quán)，收購金額為4560萬港元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，被收購的樂康達(dá)主要在中國香港、澳門地區(qū)從事保健產(chǎn)品的銷售工作，因此該收購被解讀為郎力福對于境外渠道的開拓。也有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，不排除公司正在業(yè)務(wù)增加或者轉(zhuǎn)向渠道方面。

記者了解到，在4560港元的收購金額中，當(dāng)中包括395.5萬港元銷售債務(wù)，將以公司按每股0.24港元之發(fā)行價(jià)，發(fā)行1.9億股支付，有關(guān)發(fā)行價(jià)較公司昨日收市價(jià)0.239港元溢價(jià)0.42%。代價(jià)股份占公司經(jīng)股份擴(kuò)大后之已發(fā)行股本約14.16%。

朗力福表示，樂康達(dá)將向公司提供截至2015年12月底止三個(gè)年度盈利保證，累計(jì)實(shí)際純利不少于1200萬港元，倘若屆時(shí)累計(jì)實(shí)際純利不少于2400萬港元，則公司將向其支付紅利300萬港元。

記者了解到，被收購的樂康達(dá)主要業(yè)務(wù)活動乃于中國香港及澳門地區(qū)銷售醫(yī)藥保健產(chǎn)品，而樂康達(dá)擬收購一外商獨(dú)資企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，至2012年6月底止之稅前及稅后凈利潤，分別為105萬港元和90.7萬港元。

此外，樂康達(dá)即將收購的外商獨(dú)資企業(yè)將于今年年底在廣州成立有限責(zé)任公司，主要從事批發(fā)中成藥、抗生素及生化藥物，通過廣東、廣西、福建及江西的醫(yī)院銷售處方藥品及銷售非處方藥品。

記者了解到，朗力福主要業(yè)務(wù)為中國制造、研發(fā)及分銷日用化妝品、保健相關(guān)產(chǎn)品、膠囊產(chǎn)品、保健酒、牙科材料及設(shè)備。朗力福表示，收購對象的主要在香港及澳門銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，符合公司主要的業(yè)務(wù)方向。

實(shí)際上，近幾年朗力福集團(tuán)消費(fèi)品業(yè)務(wù)行銷模式向代理、經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，并繼續(xù)執(zhí)行精簡低效銷售網(wǎng)點(diǎn)的策略，精簡直營市場低效銷售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)加大費(fèi)用監(jiān)控。除此之外，公司方面同時(shí)增加了新產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)，以期望能夠有新的利潤增長點(diǎn)。

一位郎力福內(nèi)部從事銷售的工作人員在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，實(shí)際上公司前幾年已經(jīng)對于本身的直營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了精簡，將一些不賺錢的網(wǎng)點(diǎn)關(guān)掉。“現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是走代理商的，公司覺得這樣成本比較低。”

記者了解到，集團(tuán)旗下控股子公司蘇州郎力福商貿(mào)有限公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)在全國重要的區(qū)域招募經(jīng)銷商。公司財(cái)報(bào)顯示，公司去年消費(fèi)品業(yè)務(wù)較前年增長14.4%至6130萬港元，毛利率從50.4%增長至62.8%。

“對從事非直銷化妝品、保健品領(lǐng)域的企業(yè)來說，渠道網(wǎng)絡(luò)無疑是公司最大的優(yōu)勢。”一位保健品行業(yè)的券商分析師告訴記者，同樣為保健品行業(yè)的國內(nèi)上市公司湯臣倍健近來也發(fā)力渠道，發(fā)力藥店、商超、嬰童渠道、網(wǎng)購、專賣店連鎖等渠道。其中在藥店就是一個(gè)非常重要的渠道。湯臣倍健目前與國大藥房、老百姓大藥房、中聯(lián)大藥房、大參林等全國大型連鎖藥店建立了合作關(guān)系。

“郎力福之前主打蛇產(chǎn)品比如蛇粉、蛇保健酒等，隨著這幾年的發(fā)展開始向身體護(hù)理等日化用品發(fā)展。”國內(nèi)一家日化企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，“這幾年對于渠道變動很大，但是做法和內(nèi)地其他企業(yè)還有所不同，做的是減法工作。但是郎力福收購一家境外的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售公司，應(yīng)該主要還是看重企業(yè)的銷售渠道，應(yīng)該會把公司主力產(chǎn)品帶到境外。”